美卓矿机机械加工件的逆向定价研究

在改革开放的三十多年中，中国的制造能力快速成长，一跃成为世界第一工厂。然而，近年来随着中国人口红利的消失、中国本土企业生产成本的增加、中国改革的模式从粗放型转变为集约型、人民币的升值以及经济全球化一体化的发展等外部环境的变化，越来越多的企业面临着采购成本不断上升的困境。如何选择和制定一个系统的定价模型，提高美卓矿机采购部门与供方的议价能力，从而控制和降低采购成本，对于美卓矿机的盈利能力是至关重要的。基于此，本文提出了逆向定价模型的解决方案来帮助美卓矿机降低采购成本，以提高美卓矿机的盈利能力及产品的竞争力。\n\n本文首先介绍了与逆向定价模型相关的定价理论和定价方法，其次介绍了美卓矿机在中国的发展，概述了美卓矿机目前的采购现状与定价流程，并以机械加工件为例，从供应商提高销售价格的需求、自身成本的压力、美卓矿机与供应商的关系这三个方面分析了美卓矿机定价流程中存在的问题以及产生这些问题的原因。在此基础上，提出运用逆向定价模型来解决目前美卓矿机目前存在问题的设想。通过对逆向定价模型的产品定位及模型选取，以及定价核心因素的选取，从原材料成本、加工成本、其它成本这三个维度来构建逆向定价模型的结构与框架，并以美卓矿机机械加工件的实际产品为研究对象，分析了逆向定价模型在实际运用中的有效性。最后本文介绍了逆向定价模型在降低采购成本、提高供方的绩效、获取供方的认可、改善供需双方的关系等方面取得的效果，并利用PDCA的指导思想，提出了逆向定价模型可持续优化的方向，期望通过对比分析逆向定价模型相对于传统报价模式的优势，进而将逆向定价模型推广到美卓矿机其它品类产品的定价，为控制和降低其它品类产品的采购成本提供借鉴。